Un socio de confianza para sus proyectos intralogísticos

Una solución logística se compone de varios componentes y no siempre procede de una sola fuente. Al disponer de una amplia gama de soluciones, SSI SCHAEFER ofrece soluciones específicas y pone a disposición del mercado su experiencia en el área de SSI Mecatrónica. La actividad más común, implica el suministro de componentes a un contratista general, el integrador de sistemas, que reúne los sistemas de distintos proveedores en una solución logística integral. SSI Mecatrónica se ha establecido en el mercado con una organización comercial separada cuya actividad se centra en los integradores de sistemas.

Entrevista a Arnold Lanz, Vicepresidente de Desarrollo de & Integrador de Negocios de SSI SCHAEFER. 

¿Qué hace SSI Mecatrónica?

En la división SSI Mecatrónica, nos ocupamos exclusivamente de la oferta y la entrega de componentes individuales. El nombre “SSI Mechatronics” describe el alcance de los servicios: se trata de mecánica, electricidad y sensores. En función de los requisitos del cliente, también se pueden agregar el montaje y la puesta en servicio. En este tipo de proyectos, SSI SCHAEFER actúa como proveedor para otros contratistas. Los componentes típicos que SSI SCHAEFER vende como subcontratista incluyen tecnología de transporte para carga ligera y pesada, transelevadores y shuttles, sistemas de picking y manipulación de pedidos, sistemas de contenedores y sistemas dinámicos de almacenamiento y estanterías. En esencia, podemos suministrar componentes de toda la cartera de productos.

¿Cuánto tiempo lleva SSI SCHAEFER ofreciendo soluciones en el área de SSI Mecatrónica?

Los primeros intentos en el área de los componentes se dieron en 2012. Desde entonces, SSI Mecatrónica ha implementado con éxito numerosos proyectos con varios integradores de sistemas en todo el mundo. Y el área de negocio del suministro de componentes resulta prometedora: en Alemania hay alrededor de 700 integradores de sistemas activos. Es aquí donde queremos comenzar y ofrecer a los integradores de sistemas nuestros productos de alta calidad, además de posicionarnos como proveedor de componentes. Debido a las dos organizaciones de ventas separadas para clientes finales y componentes, SSI Mecatrónica puede centrarse exclusivamente en los integradores de sistemas y sus demandas.

¿Qué significa para SSI SCHAEFER el hecho de trabajar con un integrador de sistemas?

Colaborar con un integrador de sistemas es de vital importancia, porque la información que recibimos de un tercero experto en componentes individuales es muy valiosa. Su feedback nos muestra dónde estamos, con qué productos y prestaciones estamos a la cabeza. Por otro lado, también recibimos sugerencias que influyen directamente en el desarrollo de nuestros productos. De este modo surgen nuevas características, fortalecemos nuestra competitividad y podemos hacer un uso óptimo de nuestras capacidades de fabricación.

¿Qué ventajas ofrece SSI SCHAEFER al integrador de sistemas?

El integrador de sistemas puede contar en SSI SCHAEFER como socio de confianza, y por ende en sus productos de alta calidad. Debido a la alta capacidad de producción, también es posible implementar proyectos más grandes. El integrador también se beneficia en el aspecto técnico, ya que no recibe un producto desarrollado y planificado individualmente, sino un sistema modular. Es decir, los dispositivos se pueden manejar de la misma manera o de manera similar para diferentes tamaños, velocidades y requisitos. Por lo tanto, el integrador de sistemas no tiene que adaptarse a los productos SSI SCHAEFER por cada nuevo proyecto. Además, todos los productos provienen de la producción en serie con un control de procesos adecuado, lo que garantiza una alta calidad constante. Las numerosas instalaciones automatizadas en todo el mundo demuestran que SSI SCHAEFER domina su negocio de intralogística. Y SSI Mechatronics trabaja rápido: el integrador recibe una oferta en un plazo de tres días posteriores a la consulta técnica. Dependiendo del alcance del pedido, los componentes se entregan desde fábrica en un plazo de doce semanas. Si se desea, SSI SCHAEFER también puede ayudar al cliente con el diseño y planificación basándose en su amplia experiencia, por ejemplo, a la hora de diseñar lugares de trabajo u optimizar la disposición. Así, el área de negocio de los componentes genera una situación en la que todas las partes ganan.

¿Cómo será el futuro para SSI Mecatrónica? ¿Qué objetivos persigue?

SSI Mecatrónica se ha establecido como un área comercial exitosa, orientada al mercado de componentes global. Con alrededor de 70 empresas de SSI SCHAEFER en todo el mundo, los integradores de sistemas reciben asistencia local. El objetivo también es aumentar el reconocimiento de SSI SCHAEFER como proveedor de componentes para intralogística. Lo habremos conseguido cuando SSI SCHAEFER sea uno de los primeros nombres que vengan a la mente de los integradores de sistemas cuando piensen en la compra de componentes. Y con este objetivo trabajamos con absoluta dedicación y compromiso todos los días.

Arnold Lanz, Vicepresidente de Desarrollo de & Integrador de Negocios de SSI SCHAEFER. 

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