Močan partner za Intralogistične komponente
Logistična rešitev je sestavljena iz različnih komponent in ni nujno, da prihaja le iz enega vira. SSI SCHAEFER ponuja prilagojene rešitve s pravimi sistemskimi komponentami, s čimer oskrbuje trg s trdnim strokovnim znanjem, povezanim z izdelki, na področju Integrator Business Automation. Naše vsakodnevno poslovanje vključuje zmožnost dobave komponent generalnemu izvajalcu, tako imenovanemu sistemskemu integratorju, ki razume, kako združiti sisteme različnih dobaviteljev v integrirano logistično rešitev. Integrator Business Automation se je na trgu uveljavil z ločeno prodajno organizacijo, ki se osredotoča na te sistemske integratorje.
Intervju z Arnoldom Lanzem, podpredsednikom Hub Development & Integrator Business Automation pri SSI SCHAEFER
Kaj počne Integrator Business Automation?
Integrator Business Automation se ukvarja izključno s ponudbo in dobavo posameznih komponent. Ime "Integrator Business Automation" pravzaprav opisuje obseg storitev: vrti se okoli mehanske, električne in senzorske tehnologije. Glede na specifikacije naročnika lahko dodamo tudi storitve montaže in montaže. Pri tovrstnih projektih SSI SCHAEFER deluje izključno kot dobavitelj za druge generalne izvajalce. Standardne komponente, ki jih SSI SCHAEFER prodaja kot podizvajalec, vključujejo transportne sisteme za nosilce velikih in majhnih tovorov, skladiščno-prevzemne stroje in prevoznike, sisteme za komisioniranje in pretovarjanje, sisteme kontejnerjev ter dinamične sisteme skladiščenja in regalov. Na splošno lahko dobavimo komponente iz celotnega portfelja izdelkov.
Kako dolgo SSI SCHAEFER ponuja rešitve na področju Integrator Business Automation?
Podjetje je prvič raziskalo posel s komponentami leta 2012. Z razvojem Integrator Business Automation smo že uspešno izvedli številne projekte z različnimi sistemskimi integratorji po vsem svetu. Sektor dobave komponent se je izkazal za zelo obetavnega. Samo v Nemčiji je dejavnih blizu 700 sistemskih integratorjev z različnimi karakteristikami. Tu smo naredili naše začetne korake, naše visokokakovostne izdelke vedno več ponujamo sistemskim integratorjem, obenem pa se predstavljamo kot dobavitelj komponent. Z ločevanjem naših prodajnih organizacij za oskrbo končnih strank na eni strani in poslovanja s komponentami na drugi nam Integrator Business Automation omogoča, da se popolnoma osredotočimo na sistemske integratorje in njihove zahteve.
Kaj za SSI SCHAEFER pomeni sodelovanje s sistemskim integratorjem?
Za SSI SCHAEFER so povratne informacije, ki jih prejmemo v zvezi s posameznimi komponentami od tehničnega strokovnjaka tretje osebe, izjemno dragocene, zaradi česar je sodelovanje s sistemskimi integratorji nujno. Te povratne informacije nam natančno pokažejo, kje smo in kateri izdelki ali lastnosti izdelkov nas postavljajo pred konkurenco. Včasih prejmemo tudi dobre povratne informacije, ki se neposredno vključijo v razvoj našega izdelka. To nam pomaga pri razvoju novih funkcij, krepitvi naše konkurenčne prednosti in optimalni izrabi naših proizvodnih zmogljivosti.
Kakšne prednosti ponuja SSI SCHAEFER sistemskim integratorjem?
Sistemski integratorji se lahko zanesejo na SSI SCHAEFER za močno partnerstvo in naše visokokakovostne izdelke. Zaradi velike proizvodne zmogljivosti je možna izvedba večjih projektov. S tehničnega vidika lahko sistemski integrator pridobi še več: namesto vnaprej določenega izdelka ponujamo modularni sistem. To pomeni, da so naprave krmiljene na enak ali podoben način za različne velikosti, hitrosti in zahteve. Posledično se sistemskemu integratorju ni treba znova in znova prilagajati družini izdelkov SSI SCHAEFER za vsak nov projekt. Poleg tega vsi izdelki izvirajo iz najsodobnejše serijske proizvodnje, ki vključuje sodoben nadzor procesov, ki dosledno zagotavlja visoko raven kakovosti. Veliko število avtomatiziranih instalacij po vsem svetu dokazuje, koliko je SSI SCHAEFER obvladal svoj intralogistični posel. Poleg tega Integrator Business Automation deluje hitro: sistemskemu integratorju je obljubljena ponudba v samo treh dneh po tehničnih pojasnilih. Odvisno od obsega naročila so komponente lahko dostavljene iz tovarne v 12 tednih. Na zahtevo lahko SSI SCHAEFER uporabi svoje bogate izkušnje pri načrtovanju in podpori projektov, na primer pri načrtovanju delovnih postaj in optimizaciji postavitve. Tako posel s komponentami postane situacija, v kateri zmagajo vsi.
Kam gre Integrator Business Automation? Kakšni so cilji?
Integrator Business Automation se je uveljavil kot uspešen poslovni sektor, ki se osredotoča na globalni trg komponent. S približno 70 lokacijami SSI SCHAEFER po vsem svetu lahko sistemski integratorji prejmejo dobre storitve kjer koli. Poleg tega si prizadevamo za večjo prepoznavnost SSI SCHAEFER kot dobavitelja komponent za intralogistiko. Ko se bo SSI SCHAEFER med sistemskimi integratorji zasidral kot prvo podjetje, ki mu pride na misel za komponente, nam bo uspelo. S trdim delom in predanostjo vsak dan stremimo k temu cilju.
Arnold Lanz, podpredsednik Hub Development & Integrator Business Automation pri SSI SCHAEFER
