물류 솔루션은 다양한 요소들로 구성되며 반드시 한 업체가 모든 구성요소들을 전부 공급하는 것은 아닙니다. 쉐퍼시스템즈는 종합 시공 자동화사업(Integrator Business Automation)이 보유하고 있는 제품 관련 전문성을 바탕으로 적절한 시스템 구성요소를 시장에 제공하고 있습니다. 쉐퍼시스템즈는 다양한 통합 물류 솔루션 공급업체들의 시스템을 통합하는 방법에 대해 잘 이해하고 있는 종합시공업체(SI업체)에 구성요소를 공급할 수 있는 능력을 보유하고 있습니다. 종합 시공 자동화 사업(Integrator Business Automation)은 이러한 SI업체에 초점을 맞춘 별도의 영업 조직을 운영하며 시장에서 입지를 확고히 구축했습니다.
종합 시공 자동화 사업(Integrator Business Automation)은 개별 구성요소의 공급에만 집중하고 있습니다. “종합 시공 자동화 사업(Integrator Business Automation)”이라는 이름을 통해 서비스 범위에 대해 알 수 있습니다. 즉, 기계, 전기, 센서 기술을 중심으로 하고 있는 것이죠. 또한 고객의 사양에 따라 조립 및 설치 서비스도 추가할 수 있습니다. 이러한 프로젝트에서 쉐퍼시스템즈는 다른 종합시공업체에 제품을 제공하는 순수한 공급업체의 역할만을 담당합니다. 외주업체로서 쉐퍼시스템즈가 판매하는 표준 구성요소에는 대형 및 소형 화물 캐리어를 위한 컨베이어 시스템, 적재-반출 설비와 셔틀, 피킹 및 핸들링 시스템, 컨테이너 시스템, 동적 스토리지 및 랙 시스템 등이 있습니다. 일반적으로 제품 포트폴리오 전체에서 구성요소를 납품할 수 있습니다.
쉐퍼시스템즈가 구성요소 공급 사업을 처음으로 시작한 것은 2012년입니다. 종합 시공 자동화 사업(Integrator Business Automation)이 조직된 이후 전세계의 다양한 종합시공업체들과 함께 여러 건의 프로젝트를 성공적으로 시행해 왔습니다. 구성요소 공급 분야의 전망은 매우 밝습니다. 다양한 특징을 지닌 SI업체의 수는 독일만 해도 700개가 넘습니다. 바로 이 지점부터 시작해 SI업체에게 고품질의 제품들을 지속적으로 공급하며 구성요소 공급업체로서의 지위를 확보해 나가고 있습니다. 영업 조직을 엔드 유저와 구성요소 사업 분야로 분리해 종합 시공 자동화 사업(Integrator Business Automation)이 SI업체의 요구에 온전히 집중할 수 있게 되었습니다.
쉐퍼시스템즈는 서드파티 전문가들이 개별 구성요소에 대해 제시하는 피드백을 대단히 중요하게 생각하며, 따라서 SI업체와의 협력은 필수적입니다. 이러한 피드백은 우리의 입지를 정확하게 보여주며, 경쟁에서 앞서나가기 위한 제품과 기능이 무엇인지 파악할 수 있게 해줍니다. 또한 좋은 의견이 있는 경우 제품 개발 과정에 직접 반영합니다. 이는 새로운 기능을 개발하고 경쟁 우위를 강화하며 생산 역량 활용을 최적화하는 데에 도움이 됩니다.
SI업체들은 쉐퍼시스템즈와의 탄탄한 파트너십, 고품질의 제품을 신뢰할 수 있습니다. 쉐퍼는 뛰어난 생산 능력을 보유하고 있기 때문에 대규모 프로젝트도 원활하게 시행할 수 있습니다. 기술적 측면에서 SI업체는 더욱 큰 이점을 누릴 수 있습니다. 쉐퍼시스템즈는 미리 정해진 제품이 아닌 모듈식 시스템을 제공합니다. 즉, 서로 다른 규모와 속도, 요구사항에 맞게 설비를 동일한 방식 또는 비슷한 방식으로 제어할 수 있습니다. 이에 따라 SI업체는 매번 새로운 프로젝트를 진행할 때마다 쉐퍼시스템즈의 제품군에 맞게 일일이 조정을 실시할 필요가 없습니다. 뿐만 아니라 모든 제품들은 첨단 공정 모니터링 과정을 포함한 최신 양산 시설을 통해 만들어지기 때문에 높은 품질과 일관성이 보장됩니다. 쉐퍼의 자동화 설비가 세계 곳곳에서 설치되고 있다는 사실은 쉐퍼시스템즈가 내부물류 비즈니스를 얼마나 잘 이해하고 있는지 보여줍니다. 또한, 종합 시공 자동화 사업(Integrator Business Automation)는 민첩하게 움직입니다. SI업체가 기술 사양을 제시하면 3일 이내에 견적을 제공합니다. 주문 범위에 따라 다르지만 구성요소를 12주 이내에 납품할 수 있습니다. 또한 필요한 경우 쉐퍼시스템즈는 프로젝트 계획 및 지원, 워크스테이션 설계와 레이아웃 최적화 등의 분야에서 쌓은 방대한 경험도 제공합니다. 이로써 쉐퍼와 SI업체가 서로 윈-윈하는 관계가 만들어질 수 있습니다.
종합 시공 자동화 사업(Integrator Business Automation)는 글로벌 구성요소 시장에 집중하는 성공적인 사업 분야로 자리잡았습니다. SI업체들은 70곳의 쉐퍼시스템즈 지사를 통해 전세계 어디서든 우수한 서비스를 제공받을 수 있습니다. 또한 우리는 내부물류 구성요소 공급업체로서 쉐퍼시스템즈의 인지도를 높이기 위해 노력하고 있습니다. 우리의 목표는 SI업체들이 구성요소 공급에 대해 생각할 때 처음으로 떠올리는 이름이 쉐퍼시스템즈가 되도록 하는 것입니다. 매일 이러한 목표를 실현하기 위해 전력을 다하고 있습니다.
쉐퍼시스템즈 허브 개발 및 종합 시공 사업 담당 부사장 아놀드 란츠(Arnold Lanz)
